Inhalt
- Die Gefahren, der Erste zu sein
- Keine Bugs, kein Stress - Ihre schrittweise Anleitung zur Erstellung lebensverändernder Software, ohne Ihr Leben zu zerstören
- Virales Marketing auf den Punkt gebracht
- Wie virales Marketing funktioniert
- Das wegnehmen
Quelle: Hansi0673 / Dreamstime.com
Wegbringen:
Virales Marketing kann so wirkungsvoll sein, wie es die Begeisterung suggeriert, aber das Verhältnis zwischen Aufwand und Belohnung ist nicht immer proportional.
Marketing ist eine Branche, die es in irgendeiner Form schon fast so lange gibt wie der Handel. Neue Medienformen können jedoch große Veränderungen für das Marketing bedeuten, und dies gilt insbesondere mit dem Aufkommen der sozialen Medien. In den letzten Jahren hat sich das Marketing über soziale Medien zu einer Milliardenbranche entwickelt. Virales Marketing ist zweifellos leistungsfähig, stellt Werbetreibende jedoch vor Probleme, da es schwierig ist, vorherzusagen, wann die Viralisierungsbemühungen erfolgreich sein werden. Hier werfen wir einen Blick auf virales Marketing, wie es funktioniert - und wann nicht. (Hintergrundinformationen finden Sie unter Grundlegendes zu Social Media: Was Sie wissen müssen.)
Die Gefahren, der Erste zu sein
Irgendwo, vielleicht in New York, verblasst wahrscheinlich eine Kreidezeichnung, die aber immer noch die Ruhestätte der ersten mutigen Seele markiert, die versucht hat, seinen Chef in den sozialen Medien zu verkaufen. Das Gespräch könnte so verlaufen sein:
Boss: "Wir möchten, dass Sie eine neue Kampagne für die Herbst-Widget-Linie zusammenstellen."
Brave Soul: "Kann, aber ich bin fertig mit der Buchung von Werbetafeln, Verhandlungen für TV-Spots und all dem anderen Lärm."
Boss: "Sie sagen mir, dass Sie eine Kampagne ohne Werbung durchführen werden?"
Brave Soul: Nein, nein. Ich mache einige Anzeigen. Tatsächlich kosten sie möglicherweise mehr als die alten, aber dann zeige ich sie nur meinen Freunden. Ich werde sie den Rest erledigen lassen. "
Boss: "Sie wissen, dass wir Sie engagiert haben, um unser Produkt zu vermarkten, oder?"
Brave Soul: „Natürlich. Ich werde es immer noch vermarkten, aber ich werde es nicht bewerben. Ich mache keine Werbung mehr. "
Keine Bugs, kein Stress - Ihre schrittweise Anleitung zur Erstellung lebensverändernder Software, ohne Ihr Leben zu zerstören
Sie können Ihre Programmierkenntnisse nicht verbessern, wenn sich niemand um die Softwarequalität kümmert.
Boss: "Wie zum Teufel werden wir ohne Werbung den Verkauf ankurbeln?"
Tapfere Seele: „Pah. Ich werde nichts verkaufen. Ich verkaufe nicht. Ich baue Gemeinschaften. Dann können sie sich gegenseitig auf unsere Produkte verkaufen. “
Boss: Ich verstehe ... Kommen Sie für einen Moment zum Fenster. Ich möchte Ihnen die schöne Aussicht auf die Stadt von hier oben zeigen. “
Nun, es war wahrscheinlich nicht so schlimm - oder zumindest nicht so tödlich. Dank dieser mutigen Seelen, die den Grundstein gelegt haben, ist virales Marketing einer der heißesten Werbetrends im Web. Das Problem ist, dass viele Leute - einschließlich leitender Angestellter - immer noch nicht sicher sind, was es bedeutet oder wie es funktioniert.
Virales Marketing auf den Punkt gebracht
Virales Marketing ist eine Weiterentwicklung des mündlichen Marketings oder des Basis-Marketings. Diese beiden traditionellen Formen hingen von einem positiven Marketing für ein Unternehmen oder eine Marke ab, das bzw. die von einflussreichen Personen in Communities verbreitet wurde. Um viral unterwegs zu sein, benötigen Sie jedoch mehr Skalierbarkeit und Geschwindigkeit, als Sie von Personen erwarten können, die während des Tragens des Geräts physisch an verschiedene Orte reisen.
Aus diesem Grund versucht das traditionelle Marketing, so viele Stellen wie möglich zu platzieren - an den Seiten von Gebäuden, Werbetafeln, Fernsehern, Radios usw. -, weil Sie sich nicht auf Mundpropaganda verlassen können, um die Entfernung zurückzulegen, die Sie benötigen du musst gehen.
Betreten Sie das Internet, das im Grunde genommen dazu beigetragen hat, die konzeptionelle Distanz zwischen Orten und Menschen zu verringern. Social-Media-Plattformen haben diese Distanz noch weiter verringert. Alle diese persönlichen Online-Netzwerke bieten die Möglichkeit, dass sich die richtigen Inhalte schnell über die in sozialen Medien und im Web eingebundenen Personen verbreiten. Kurz gesagt: Bei viralem Marketing geht es darum, soziale Medien zu nutzen, um ein Marketing zu verbreiten.
Wie virales Marketing funktioniert
Unternehmen möchten wissen, wie virales Marketing funktioniert. Die Wahrheit ist, dass es oft nicht funktioniert. Schlimmer noch, wenn sich ein Ansatz auszahlt, wird er oft so oft kopiert, dass er nie wieder so erfolgreich funktioniert. Wenn man jedoch die Erfolgsfragen beiseite wirft, ist die tatsächliche Mechanik ziemlich konsistent.
Eine virale Marketingkampagne besteht aus drei Hauptteilen:
- The: Um geteilt zu werden, muss ein Marketing in interessanten Inhalten verpackt sein. Eine der gebräuchlichsten Methoden besteht darin, ein humorvolles Video zu erstellen, in dem die Marke oder das Produkt in Erscheinung tritt, aber die Unterhaltung dominiert. Ein hervorragendes Beispiel ist der Werbespot für John West Salmon, in dem ein Mann gegen einen Bären kämpft, um einen Lachs zu bekommen. Dies war eine erfolgreiche virale Kampagne, die das Markenbewusstsein ausbaute und den rückläufigen Marktanteil des Unternehmens rückgängig machte. Andere virale Marketinginhalte haben die Form von Musik, Artikeln, Spielen usw. angenommen.
- Die Boten: Das Teilen zu starten, um eine Marketingkampagne auf den Weg zu bringen, ist wahrscheinlich der schwierigste Teil des gesamten Vorgangs. Bitten Sie die Mitarbeiter, eine Arbeit auf ihre persönlichen Netzwerke zu verteilen? Rekrutieren Sie gemietete Waffen, Prominente oder A-Listen-Blogger? Die meisten viralen Marketingkampagnen schlagen fehl, um die richtigen Botschaften zu finden und Bekanntheit zu erlangen. Durch die Nutzung persönlicher Netzwerke ist es einfach, 100 Freigaben oder Ansichten zu erhalten. Auf 10.000 oder 100.000 oder 1 Million zu kommen, ist nicht. Die erste Million ist wie das Geld die schwerste. Irgendwann muss der Vermarkter hoffen, dass das für die Magie der sozialen Medien gut genug ist, um den Job zu erledigen, was uns zum letzten Bestandteil einer erfolgreichen viralen Marketingkampagne bringt.
- Die Umwelt: Manchmal gibt es einfach keine Erklärung dafür, warum ein Stück guten Inhalts verschwindet und ein minderwertiges Stück Inhalt viral wird. In diesen Fällen ist der Sündenbock immer das Timing. Sie können die richtigen und richtigen Boten haben und trotzdem verlieren, wenn es nicht die richtige Umgebung für Sie ist, viral zu werden. Dies ist der Grund, warum virales Marketing so frustrierend sein kann - das Aufwärtspotential ist riesig, aber der Erfolg kann scheinbar zufällig sein.
Das wegnehmen
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban und Ikea hatten alle erfolgreiche Virenkampagnen, aber auch einige weniger erfolgreiche. Virales Marketing kann so wirkungsvoll sein, wie es die Begeisterung suggeriert, aber das Verhältnis zwischen Aufwand und Belohnung ist nicht immer proportional. Bei herkömmlicher Werbung führt das Platzieren von mehr Websites im Allgemeinen zu einer vorhersehbaren Steigerung der Conversions. Mit viralem Marketing platzieren Sie Ihr Produkt an einigen wichtigen Stellen und hoffen, dass es sich auszahlt. Aus diesem Grund ist keine Werbekampagne rein viral oder traditionell. In den meisten modernen Marketingkampagnen wird ein Konzept entwickelt, das mit beiden Techniken funktioniert, anstatt auf die eine oder andere große Wette zu setzen. Dieser Fokus auf die Erstellung viraler Anzeigen, die mit der Online-Freigabe kompatibel sind, hat traditionelle Anzeigen nervöser und interessanter gemacht.